TON 生态的用户增长路径：从社交裂变到流量变现

原文作者： Andrea Chang, Partner, Oak Grove Ventures; Alan Cui, Product Advisor, Oak Grove Ventures

在区块链领域的迅猛发展中，TON 生态以其独特的增长路径脱颖而出。凭借借鉴微信小程序的成功经验，TON 的 MiniApp 不仅推动了生态系统的用户扩展，还为 Web3 项目提供了创新的商业模式和有效的引流策略。这些 MiniApp 在 Telegram 渠道上展现出强大的引流能力，使得 Web3 项目能够快速触达广泛用户群体。本文将深入探讨 TON 生态的迅速增长，分析其如何通过 MiniApp 为未来的 Web3 用户在 Telegram 及其他 Web2 渠道上提供宝贵的商业模式借鉴和引流方案，帮助其在日益竞争的市场中取得成功。

· TON 链上数据的显著增长

评估生态系统增长水平的常用指标包括交易量、活跃地址数、智能合约开发情况、总锁定价值（TVL）、网络费用、验证者参与度、代币转账量以及小程序（MiniApp）互动情况。这些指标全面反映了生态系统的发展状况和活跃程度。

来源：https://www.tonstat.com/，截止 9 月 30 日

TON 上的用户获取策略

社交裂变：低成本高效的用户增长策略

社交裂变是一种非常有效的用户获取策略，尤其在社交平台中广泛应用。通过依赖用户的社交网络，社交裂变通过关系链的传播来实现用户的快速增长。与传统广告营销相比，社交裂变的成本更低，且具有更高的说服力，因为用户更倾向于相信来自朋友或家人的推荐。此外，社交裂变利用网络效应和裂变玩法，能够形成指数型的传播效果，带来精准的用户增长。这些通过裂变获得的用户，通常与目标用户的兴趣、需求和行为特征相似，这使得传播更加有效。同时，依赖于日常高频使用的社交产品，用户的粘性更高，能够更加频繁地使用这些平台和产品。

借鉴微信的裂变策略

微信作为社交裂变的成功典范，其小程序运营、外部链接管理、个人账号使用等方面的规范为其他平台提供了丰富的借鉴经验。曾经在微信上被封杀的裂变玩法，在 Telegram 上可以重新尝试。通过学习微信的运营经验，Telegram 上的项目可以利用这些社交裂变策略，实现病毒式传播和用户的迅速增长。

应用场景：游戏

根据产品和业务的复杂程度，病毒裂变的获客方式可以分为几个层次：

· 0 撸网赚型：通过简单的网赚机制吸引用户，如 Notcoin 和 Hamster Kombat 这类项目，在 Telegram 上拥有数以亿计的用户基础和庞大的频道订阅者。

· 概率博弈型：结合概率抽奖的裂变玩法，如拆红包、幸运大转盘、开盲盒等，典型项目包括 Catizen（猫猫养成）和 TonGifts（发红包），这类项目依靠社交网络快速扩散用户。

· 休闲游戏型：通过更复杂的游戏玩法和娱乐场景吸引用户，如 Catizen 和 PixelTap（机器人对战），这些休闲小游戏通过深度的用户互动增加了用户的粘性和参与度。

应用场景：Memecoin

用户获取策略不仅适用于传统产品，在 Meme Coin 的推广中也至关重要。Meme Coin 的扩散路径可以类比为天然钻石和人造钻石的区别。天然 Meme Coin 通过社区的自发扩散，路径通常是从 Reddit 扩展到 Telegram 或 Discord，再传播到更广泛的社交平台。而人造 Meme Coin 则通过社交裂变策略，在 Telegram 内部实现病毒式的快速传播。

要制造爆款 Meme Coin，关键在于「大力出奇迹 + 农村包围城市」的策略，利用低成本和高爆发力的社交场景进行推广。开发者友好的环境和公平性的设计也是吸引用户的重要因素。此外，通过制造 FOMO（错失恐惧）情绪，促使更多人参与，从而形成强大的共识和用户流量。

这些用户获取策略不仅在 Meme Coin 孵化中发挥了重要作用，还为 Telegram 和 TON 生态系统提供了用户增长的强大动力。这种策略为未来 Web3 生态的发展开辟了广阔的空间。

现象级成功案例 : Notcoin

Notcoin 是一款可通过 Telegram 访问的社交点击游戏（Clicker Apps），自 2024 年 1 月 1 日正式上线以来，迅速吸引了大量用户。该游戏在短短数月内达到了惊人的数据：4000 万 Telegram 用户，800 万 Telegram 频道订阅者，600 万日活跃用户。以下是其发展历程中的关键时间节点：

· 2024 年 1 月 1 日：正式上线游戏。

· 2024 年 1 月 26 日：累计用户达到 2000 万。

· 2024 年 2 月 29 日：与 Binance 联名活动。

· 2024 年 3 月 8 日：在 Getgems 开放 Pre-Market，10M Notcoin 积分兑换一张 NFT 券（最终等于 10,000 NOT）。

· 2024 年 3 月 30 日：公布代币经济，宣布 100% 的 NOT 代币将分发给玩家。

· 2024 年 4 月 12 日：结束游戏挖矿，并公布正式经济模型。

· 2024 年 5 月 16 日：同时在 Binance、OKX 和 Bybit 上线。

Notcoin 的成功可归因于「天时地利人和」三大要素：

· Telegram 官方的需求：Telegram 需要一个繁荣的生态系统，需要大量类似微信小程序的应用，并让开发者能够从中获利。Notcoin 恰好满足了这一需求。

· TON 基金会的需求：TON 基金会需要通过搭建应用生态来建立 TON 代币的 utility 和商业模式，而 Notcoin 则是一个理想的应用场景。

· 交易平台的需求：在当前市场低迷的情绪中，交易平台迫切需要新增的 Web3 用户，而 Notcoin 的大规模用户基础恰好为他们提供了这种机会。

· Web3 和 Web2 用户的需求：Notcoin 的成功还归因于满足了不同用户群体的需求，如经验丰富的 Web3 用户追求的公平性，以及新入场的 Web2 用户对低门槛、高回报的渴望。

此外，Notcoin 的成功还得益于满足了不同用户群体的需求，例如 Web3 老韭菜们追求的公平性，以及 Web2 新韭菜们对于低门槛、高回报的渴望。

Telegram + TON 的主要商业模式

1. 应用内购（虚拟增值）

该模式作为微信生态小游戏的主要营收模式，诞生了多个爆款付费产品，如 2021 年的《羊了个羊》。

截止 2024 年 Q2，微信小游戏月活突破 5 亿，预计全年营收达 400 亿人民币。下图为 2024 年 6 月微信小游戏畅销榜：

来源：DataEye 研究院

和微信小游戏类似，在 Telegram + TON 生态系统中，应用内购已成为一项成功的商业模式，尤其是在游戏领域。Catizen 是这一模式的典型代表。自 2024 年 3 月发布以来，Catizen 在不到四个月的时间内吸引了超过 5000 万用户，并通过游戏内购实现了 2000 万+美元的收入。值得注意的是，Catizen 的成功不仅体现在庞大的用户基数上，还在于其高 ARPU（每用户平均收入）。此外，Telegram Premium 用户中有 40% 是 Catizen 的玩家，这表明虚拟增值服务与社交平台的高度融合，为开发者带来了显著的盈利机会。

2. 发币上所

发币上所是 Telegram + TON 生态中的另一大商业模式，Notcoin 项目就是这一模式的成功典范。Notcoin 自 2024 年 1 月正式上线以来，迅速积累了 4000 万用户，并通过一系列活动和战略合作（如 Binance 联名活动和在 Getgems 的 Pre-Market），成功将 NOT 代币推向市场。这一模式不仅帮助 Notcoin 快速扩大了用户基础，还通过代币经济模式，实现了从游戏到金融市场的无缝过渡。最终，Notcoin 的代币成功在 Binance、OKX 和 Bybit 等主要交易平台上市，进一步巩固了其市场地位。9 月下旬 Catizen 和 Hamster 也成功上交易平台。

3. 流量转化-- 售卖、联合运营孵化

流量售卖：高效变现的策略

在 Telegram + TON 生态中，流量售卖已成为一种高效且直接的变现策略。Holdcoin、Tomarket 和 Banana 等等是这一模式的代表，其通过售卖 Telegram 频道的用户流量，每天运作多个项目并产生可观的收入。根据购买用户的数量、质量以及地区分布，主流平台的单个用户售卖价格在 0.03 美元 至 0.1 美元 不等。这种模式不仅能快速获取现金流，还为中小型项目提供了便捷的用户获取途径。

流量联运：借助成熟生态孵化新项目

流量联运模式被称为「猎豹模式」，在 Telegram + TON 生态中得到了广泛应用。Catizen 的长期规划中就包含了这一策略，计划孵化 200 款曾在微信生态中火爆的游戏。通过利用已有的用户基础和流量优势，流量联运模式帮助这些游戏在 Telegram 上迅速获得用户，并重新焕发活力。这种模式不仅降低了新项目的市场推广成本，还大幅提高了成功率，让曾经的爆款游戏得以在新的生态中重获新生。

Meme 孵化：从社区到市场的全面推动

Meme 孵化模式是流量售卖和联运的延伸，结合了 launchpad 和 DEX 的功能，为 Meme Coin 项目提供了从孵化到市场推广的一站式解决方案。Blum 是这一模式的成功案例之一，拥有 2000 万 Telegram 频道用户。通过 Binance Labs 的 MVP 计划，Blum 项目在社交平台和加密市场中成功推广了多个 Meme Coin 项目。Meme 孵化模式利用 Telegram 的强大社交网络和 TON 的区块链技术，使得新兴 Meme 项目能够迅速吸引社区关注，获得初期流量，并最终在 DEX 上实现交易。这种模式不仅推动了 Meme 文化的传播，还为投资者和社区成员提供了参与创新项目的机会。

4. 广告收入

Telegram 推出的全新基于 TON 的广告收入模式，为公共频道的拥有者带来了全新的盈利机会。频道主可以获得广告收入的 50%，并以 Toncoin（TON），即 TON 区块链的加密货币进行支付。对于那些难以通过直接变现方式盈利的频道，特别是教育、娱乐类频道，这种模式无疑提供了更多发展优质内容的空间。同时，Telegram 还提供了 Telegram Star 计划，允许频道或机器人的拥有者通过 Telegram 广告平台投放广告，并利用频道或机器人账户余额中的 Stars 支付广告费用，享受高达 30% 的折扣。这为频道主提供了一种更具成本效益的方式来吸引新用户，从而进一步提升其频道或机器人的曝光度与增长潜力。

总结 – Telegram 流量与 Web3 增长的思考

随着 Telegram 用户量的持续增长，流量售卖和联运孵化模式在 Telegram + TON 生态系统中展现出巨大的潜力。未来，这些模式可能会进一步整合 AI 和大数据分析技术，以提高流量匹配的精准度和营销效果。同时，随着 TON 生态的发展，流量售卖与区块链技术的结合将带来更多创新的商业模式，帮助项目在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在 Web3 生态内，当前最关键的问题是如何获取新增用户和流量，而非仅仅依赖叙事。只要能够吸引足够多的用户，强大的流量本身就能推动叙事的形成，Meme 文化正是其中最大的流量和叙事之一。正如天然钻石和人造钻石的比喻一样，虽然 Pepe 作为 Meme 文化的天然代表具有独特的价值，但通过精心设计和营销，人造 Meme 也能创造出同样宝贵的价值。

这些趋势表明，Telegram 作为一个流量变现的平台，拥有巨大的灵活性和多样性，为项目开发者和投资者提供了丰富的商业机会。通过有效利用这些流量变现模式，项目方可以在短时间内实现快速增长，达成预期的商业目标。

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