TON 生態的使用者成長路徑:從社交裂變到流量變現
原文作者: Andrea Chang, Partner, Oak Grove Ventures; Alan Cui, Product Advisor, Oak Grove Ventures
在區塊鏈領域的快速發展中,TON 生態以其獨特的成長路徑脫穎而出。憑藉著借鑒微信小程式的成功經驗,TON 的 MiniApp 不僅推動了生態系統的使用者擴展,也為 Web3 專案提供了創新的商業模式和有效的引流策略。這些 MiniApp 在 Telegram 頻道上展現出強大的引流能力,使得 Web3 專案能夠快速觸及廣大使用者群組。本文將深入探討 TON 生態的快速成長,分析其如何透過 MiniApp 為未來的 Web3 用戶在 Telegram 及其他 Web2 通路上提供寶貴的商業模式借鏡和引流方案,幫助其在日益競爭的市場中取得成功。
· TON 鏈上資料的顯著成長
評估生態系成長水準的常用指標包括交易量、活躍地址數、智能合約開發情況、總鎖定價值(TVL)、網路費用、驗證者參與度、代幣轉帳量以及小程式(MiniApp)互動情況。這些指標全面反映了生態系的發展狀況和活躍程度。
來源:https:/ /www.tonstat.com/,截止9 月30 日
TON 上的使用者取得策略
社交裂變:低成本且有效率的使用者成長策略
社交裂變是一種非常有效的使用者獲取策略,尤其在社群平台中廣泛應用。透過依賴用戶的社交網絡,社交裂變透過關係鏈的傳播來實現用戶的快速成長。與傳統廣告行銷相比,社交裂變的成本更低,且具有更高的說服力,因為用戶更傾向於相信來自朋友或家人的推薦。此外,社交裂變利用網路效應和裂變玩法,能夠形成指數型的傳播效果,帶來精準的用戶成長。這些透過裂變獲得的用戶,通常與目標用戶的興趣、需求和行為特徵相似,這使得傳播更加有效。同時,依賴日常高頻使用的社交產品,使用者的黏性更高,能夠更頻繁地使用這些平台和產品。
借鏡微信的裂變策略
微信作為社交裂變的成功典範,其小程式運作、外部連結管理、個人帳號使用等方面的規格為其他平台提供了豐富的借鏡經驗。曾經在微信上被封鎖的裂變玩法,在 Telegram 上可以重新嘗試。透過學習微信的營運經驗,Telegram 上的專案可以利用這些社交裂變策略,實現病毒式傳播和使用者的快速成長。
應用場景:遊戲
根據產品和業務的複雜程度,病毒裂變的獲客方式可分為幾個層次:
· 0 擼網賺型:透過簡單的網賺機制吸引用戶,如Notcoin 和Hamster Kombat 這類項目,在Telegram 上擁有數以億計的用戶基礎和龐大的頻道訂閱者。
· 機率博弈型:結合機率抽獎的裂變玩法,如拆紅包、幸運大轉盤、開盲盒等,典型項目包括Catizen(貓貓養成)和TonGifts(發紅包),這類項目依靠社交網絡快速擴散用戶。
· 休閒遊戲型:透過更複雜的遊戲玩法和娛樂場景吸引用戶,如Catizen 和PixelTap(機器人對戰),這些休閒小遊戲透過深度的使用者互動增加了使用者的黏性和參與度。
應用場景:Memecoin
使用者獲取策略不僅適用於傳統產品,在Meme Coin 的推廣中也至關重要。 Meme Coin 的擴散路徑可以類比為天然鑽石和人造鑽石的區別。天然 Meme Coin 透過社群的自發性擴散,路徑通常是從 Reddit 擴展到 Telegram 或 Discord,再傳播到更廣泛的社群平台。而人造 Meme Coin 則透過社交裂變策略,在 Telegram 內部實現病毒式的快速傳播。
要製造爆款 Meme Coin,關鍵在於「大力出奇蹟 + 農村包圍城市」的策略,利用低成本和高爆發力的社交場景進行推廣。開發者友善的環境和公平性的設計也是吸引使用者的重要因素。此外,透過製造 FOMO(錯失恐懼)情緒,促使更多人參與,從而形成強大的共識和用戶流量。
這些使用者取得策略不僅在 Meme Coin 孵化中發揮了重要作用,也為 Telegram 和 TON 生態系統提供了使用者成長的強大動力。這種策略為未來 Web3 生態的發展開闢了廣闊的空間。
現象級成功案例: Notcoin
Notcoin 是一款可透過Telegram 存取的社群點擊遊戲(Clicker Apps),自2024 年1 月1 日正式上線以來,迅速吸引了大量用戶。該遊戲在短短數月內達到了驚人的數據:4000 萬 Telegram 用戶,800 萬 Telegram 頻道訂閱者,600 萬日活躍用戶。以下是其發展歷程中的關鍵時間節點:
· 2024 年 1 月 1 日:正式上線遊戲。
· 2024 年 1 月 26 日:累計使用者達 2,000 萬。
· 2024 年 2 月 29 日:與 Binance 聯名活動。
· 2024 年 3 月 8 日:在 Getgems 開放 Pre-Market,10M Notcoin 積分兌換一張 NFT 券(最終等於 10,000 NOT)。
· 2024 年 3 月 30 日:公佈代幣經濟,宣布 100% 的 NOT 代幣將分發給玩家。
· 2024 年 4 月 12 日:結束遊戲挖礦,並公佈正式經濟模型。
· 2024 年 5 月 16 日:同時在 Binance、OKX 和 Bybit 上線。
Notcoin 的成功可歸因於「天時地利人與」三大要素:
· Telegram 官方的需求:Telegram 需要一個繁榮的生態系統,需要大量類似微信小程式的應用,並讓開發者能夠從中獲利。 Notcoin 恰好滿足了這項需求。
· TON 基金會的需求:TON 基金會需要透過搭建應用生態來建立TON 代幣的utility 和商業模式,而Notcoin 則是一個理想的應用場景。
· 交易平台的需求:在當前市場低迷的情緒中,交易平台迫切需要新增的Web3 用戶,而Notcoin 的大規模用戶基礎恰好為他們提供了這種機會。
· Web3 和Web2 使用者的需求:Notcoin 的成功也歸因於滿足了不同使用者群體的需求,如經驗豐富的Web3 使用者追求的公平性,以及新進場的Web2 用戶對低門檻、高回報的渴望。
此外,Notcoin 的成功也得益於滿足了不同使用者群體的需求,例如Web3 老韭菜們追求的公平性,以及Web2 新韭菜們對於低門檻、高回報的渴望。
Telegram + TON 的主要商業模式
1. 應用內購(虛擬加值)
此模式作為微信生態小遊戲的主要營收模式,誕生了多個爆款付費產品,如2021 年的《羊了個羊》。
截止2024 年Q2,微信小遊戲月活突破5 億,預計全年營收達400 億元。下圖為2024 6 月微信小遊戲暢銷榜:
來源:DataEye 研究院
和微信小遊戲類似,在Telegram + TON 生態系統中,應用內購已成為一項成功的商業模式,尤其是在遊戲領域。 Catizen 是此模式的典型代表。自 2024 年 3 月發布以來,Catizen 在不到四個月的時間內吸引了超過 5,000 萬用戶,並透過遊戲內購實現了 2,000 萬+美元的收入。值得注意的是,Catizen 的成功不僅體現在龐大的用戶基數上,還在於其高 ARPU(每位用戶平均收入)。此外,Telegram Premium 用戶中有 40% 是 Catizen 的玩家,這表明虛擬增值服務與社交平台的高度融合,為開發者帶來了顯著的獲利機會。
2. 發幣上所
發幣上所是Telegram + TON 生態中另一個大的商業模式,Notcoin 計畫就是這個模式的成功典範。 Notcoin 自 2024 年 1 月正式上線以來,迅速累積了 4,000 萬用戶,並透過一系列活動和策略合作(如 Binance 聯名活動和在 Getgems 的 Pre-Market),成功將 NOT 代幣推向市場。這一模式不僅幫助 Notcoin 快速擴大了用戶基礎,還透過代幣經濟模式,實現了從遊戲到金融市場的無縫過渡。最終,Notcoin 的代幣成功在 Binance、OKX 和 Bybit 等主要交易平台上市,進一步鞏固了其市場地位。 9 月下旬 Catizen 和 Hamster 也成功上交易平台。
3. 流量轉換-- 販賣、共同營運孵化
流量販賣:高效率變現的策略
在Telegram + TON 生態中,流量販賣已成為一種高效且直接的變現策略。 Holdcoin、Tomarket 和 Banana 等等是此模式的代表,其透過出售 Telegram 頻道的用戶流量,每天運作多個專案並產生可觀的收入。根據購買用戶的數量、品質以及地區分佈,主流平台的單一用戶銷售價格在 0.03 美元 至 0.1 美元 不等。這種模式不僅能快速獲取現金流,也為中小型專案提供了便利的用戶獲取途徑。
流量聯運:借助成熟生態孵化新項目
流量聯運模式被稱為“獵豹模式”,在Telegram + TON 生態中得到了廣泛應用。 Catizen 的長期規劃中就包含了這一策略,計劃孵化 200 款曾在微信生態中火爆的遊戲。透過利用現有的用戶基礎和流量優勢,流量聯運模式可幫助這些遊戲在 Telegram 上迅速獲得用戶,並重新煥發活力。這種模式不僅降低了新專案的市場推廣成本,也大幅提高了成功率,讓曾經的爆款遊戲得以在新的生態中重獲新生。
Meme 孵化:從社區到市場的全面推動
Meme 孵化模式是流量販賣和聯運的延伸,結合了launchpad 和DEX 的功能,為Meme Coin 專案提供了從孵化到市場推廣的一站式解決方案。 Blum 是這個模式的成功案例之一,擁有 2,000 萬 Telegram 頻道使用者。透過 Binance Labs 的 MVP 計劃,Blum 專案在社群平台和加密市場中成功推廣了多個 Meme Coin 專案。 Meme 孵化模式利用 Telegram 的強大社交網路和 TON 的區塊鏈技術,讓新興 Meme 專案能夠迅速吸引社群關注,獲得初期流量,並最終在 DEX 上實現交易。這種模式不僅推動了 Meme 文化的傳播,也為投資者和社區成員提供了參與創新專案的機會。
4.廣告收入
Telegram 推出的全新基於TON 的廣告收入模式,為公共頻道的擁有者帶來了全新的盈利機會。頻道主可以獲得廣告收入的 50%,並以 Toncoin(TON),即 TON 區塊鏈的加密貨幣進行支付。對於那些難以透過直接變現方式獲利的頻道,特別是教育、娛樂類頻道,這種模式無疑提供了更多發展優質內容的空間。同時,Telegram 還提供了 Telegram Star 計劃,允許頻道或機器人的擁有者透過 Telegram 廣告平台投放廣告,並利用頻道或機器人帳戶餘額中的 Stars 支付廣告費用,享受高達 30% 的折扣。這為頻道主提供了一種更具成本效益的方式來吸引新用戶,從而進一步提升其頻道或機器人的曝光與成長潛力。
總結– Telegram 流量與Web3 成長的思考
隨著Telegram 使用者量的持續成長,流量販賣和聯運孵化模式在Telegram + TON 生態系統中展現出巨大的潛力。未來,這些模式可能會進一步整合 AI 和大數據分析技術,以提高流量匹配的精準度和行銷成效。同時,隨著 TON 生態的發展,流量販賣與區塊鏈技術的結合將帶來更多創新的商業模式,幫助專案在競爭激烈的市場中脫穎而出。
在 Web3 生態內,目前最關鍵的問題是如何取得新增使用者和流量,而非只依賴敘事。只要能夠吸引足夠的用戶,強大的流量本身就能推動敘事的形成,Meme 文化正是其中最大的流量和敘事之一。正如天然鑽石和人造鑽石的比喻一樣,雖然 Pepe 作為 Meme 文化的天然代表具有獨特的價值,但透過精心設計和行銷,人造 Meme 也能創造出同樣寶貴的價值。
這些趨勢表明,Telegram 作為一個流量變現的平台,擁有巨大的靈活性和多樣性,為專案開發者和投資者提供了豐富的商業機會。透過有效利用這些流量變現模式,專案方可以在短時間內實現快速成長,達成預期的商業目標。
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